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順德家具品牌聯盟周振揚:吹響順德智造的集結號

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順德家具品牌聯盟周振揚:吹響順德智造的集結號

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——訪順德家具品牌聯盟主席周振揚


周振揚
順德家具品牌聯盟主席
華倫蒂詩家具董事長
清華大學MBA碩士
順德青年企業家協會執行會長
廣東省家具商會執行會長
順德家具協會副會長

“順德家具一直在行業里缺少聲音,原因可能是大家都低頭拉車,忙著做好自己的企業。”11月24日,順德家具品牌聯盟主席周振揚接受《家具?商》記者采訪,開場便道出了順德家具人的美中不足,若干年來,瘋狂的順德家具人做事高調、做人低調,企業外承擔行業責任不夠,抱團的凝聚力不夠。


這種局面正在被改變。順德家具品牌聯盟成立兩年多時間,已經發展到現在的40多個成員,為了聯盟的利益,與各地相關政府、與相關制造企業和流通巨頭進行廣泛的對話與溝通,周主席率隊出訪行程超過40多萬公里。在中國大地上,時常可見周主席和品牌聯盟成員的身影,讓人喜見順德家具人團結的力量,樂聞順德家具人團體的聲音。

采訪完周主席,記者對聯盟抱團亮劍更具信心,一個順德家具的美好未來更加清晰。

重塑“順德魂”

采訪地點在順德龍江,在周振揚創辦的華倫蒂詩家具公司,面對著325國道。

以325國道為軸心的家具產業帶是那么令人心潮激蕩。國道穿越龍江鎮,穿越樂從鎮,兩側是家具產業集群——龍江的3000多家家具制造公司、世界最大的龍江亞洲國際材料城,以及世界最大的家具采購中心樂從十里家具城。

“我相信順德家具有過昔日的輝煌與成功。”周振揚說。他所在的龍江鎮真正實現了發達國家的“一鄉一品”,那就是遍地開花的家具制造。順德曾一度是全國軟體家具行業的發源地和先鋒,35年前龍江龍山的黎君江研發出具有現代意義的第一張沙發,示范性地引來跟隨效應、蝴蝶效應,乃至集群效應,逐漸形成一個產業,還帶動相鄰的中山、江門、南海、番禺等地區出現“泛順德家具產業圈”,最后形成了中國乃至全球最大、最為完整的家具產業鏈集群。時至今日,振興粵派家具從根本上少不了老牌的順德力量。

外地人講順德,首先就想到這里是經濟起飛的地方,產品除了美的電器,還有順德家具,順德人無所不能地書寫著神話。

但是順德人講順德呢?那就跟日本講日本一樣,滿腦袋是危機意識與憂患意識。于是,周振揚的思緒從對以往回憶的興奮,迅速回到“危機”之中:“雖然順德家具早已響當當,現在畢竟我們主流的品牌跟深圳、東莞或者其他版塊來相比,聲音太小了。”

的確,順德模式處在被東莞厚街,被江蘇蠡口,被河北香河的復制與創新之中。近處,順德家具被東莞家具、深圳家具強勢夾擊;遠處,被川軍和江浙擠壓。由于低調的順德家具人只善于默默做事,不善于發聲,以至于人們誤以為順德家具已經英雄暮年、日薄西山,著實讓順德吃了啞巴虧。而事實上,順德家具一天也沒有垮掉,比如全國家具出口今年出現負增長,順德卻繼續保持強勁增長勢頭,前三季度順德出口家具52.1億元人民幣,比去年同期大幅增長12.1%。

順德家具人似乎被喚醒了。“以前大家都是低頭拉車,各人自掃門前雪,現在大家能夠坐到一起共同商討如何發展企業,適應時代的發展,重振順德家具的雄風,是很難得的一件事。”作為順德家具品牌聯盟發起人之一,諾佳家具董事總經理張耀景很欣慰和認可成立這樣的一支組織,品牌結盟帶領大家外塑形象,內強素質。

行業新力量

在2012年8月18日順德家具品牌成立之日,中國家具協會理事長朱長嶺便寄予了厚望,題字“行業新力量 創造新價值”。如今短短的兩年多時間里,順德家具品牌聯盟不辱使命,深得行業的認可。

2014年11月12日,朱長嶺在考察順德家具品牌聯盟時,給予了高度評價:“作為新型行業組織,順德家具品牌聯盟在行業發展過程中作出了許多有益的探索和努力,特別是在家居賣場方面的成績有目共睹。”一句擲地有聲的話語,鼓舞著聯盟企業不斷探索和奮進。

周振揚告訴記者,聯盟成立的兩年多時間,組織了大大小小的活動多達上百余次,不僅有企業間的走訪,加強交流,增進感情,共商企業的發展;還與物業渠道溝通往來,為聯盟企業打開市場奠定了扎實的基礎;同時還促進跨區域、跨領域的企業和行業進行交流與合作,引入新鮮活動,助推企業更加多元化的發展。這一切說明,品牌聯盟所處平臺的高度跟以前是不一樣的。

與會主席團成員及代表合影


“未來,我們還將在展會的銜接上搭建一個嫁接的橋梁。”他對聯盟使命和價值賦予了新的想象。

劍指順德智造

周振揚認為,順德家具已經由原來的順德制造向順德創造轉變,而離順德智造之路還有很大的距離,這是需要每一個成員企業共同推動順德家具向順德智造方向發展,這個是必然趨勢。

對于順德智造,他是這樣解讀的,順德的家具企業必須要在產品的設計、產品的附加值、市場渠道、人才通路等幾大方面,不斷進行優化和延伸。而作為企業必須要有創新思維。他舉了一個例子,近期,優越豪庭家具總裁陳浩然提出的原輔材料聯合采購,可有效降低聯盟企業采購成本,做好企業發展的“加減法”。

思路決定出路。周振揚說,未來的競爭肯定是全產業鏈的競爭,包括供應鏈渠道的優化,這就需要團隊,需要智慧,去落地,而關鍵在于人才,沒有人才談發展就是空談。

人才外流及人才的流動性,成為了制約順德家具企業發展的瓶頸和短板,吸引優質人才入駐順德,是一個長期性的工程和戰略。在人才引流方面,聯盟的舉動可謂牽動著順德家具的神經,他們的構想更是得到會員企業和非會員企業的認可。

“我們將在順德家具的核心之地龍江建設一個人才基地,以吸納優秀人才入駐,實現人才間的交流,促進人才的穩定發展。”周振揚說,這一目標規劃已經向鎮政府申報,等待政府審批。構筑人才洼地,給中高級的人才提供便利、完善的生活條件,解決以前無序、低端模式的做法,提升本地區的競爭力。

在他看來,助推行業的發展,必須要進行行業整合,從品牌、人才、資源(資金、物流)等方面進行整合、包裝,把最優勢、最核心、最具競爭力的東西展示給市場和客戶。“這兩年的活動,也證明了我們的探索是值得行業認定和認可的。”周振揚補充道。

順德模式難以復制

“順德家具從來不缺乏品牌,不缺乏高附加值的優秀產品,不缺乏產業鏈優勢,缺少的是整合和凝聚力。”周振揚宏觀地概括整個順德家具的優勢與目前的短板。

那么順德優勢模式有沒有被復制或被趕超的可能?他停頓片刻,給予分析,順德經過長期的積淀,已形成了自己得天獨厚的優勢,至少外地暫時趕超不了,復制起來也相當困難。

這兩大優勢是:一,有一個很完整的產業鏈,從原輔材料、生產企業、研發機構、熟練的生產工人和背靠樂從全球最大的銷售市場。二,有最具競爭力的物流,在這里可以通達全國以及全球。

他接著說道,縱然川軍崛起、京派南下、浙派夾擊,如果在單個產業集群上比實力,老牌的順德家具力量基本難以撼動。如今加之家具電商的興起,定能帶領順德家具品牌實現二次騰飛!

2014年雙十一,位于順德的品牌電商林氏木業強勢亮相,一舉銷售3.3億元,拿下全國家具電商銷售額第一,成為順德家具的希望之光。順德以林氏木業為領軍的電商,與中國其他地方的強勢電商正在競爭中成長,這足以證明順德家具在電商的道路上正在打造新的優勢。

不待揚鞭自奮蹄

主席在外人看來很是光鮮,但是很少人會真正了解光環背后的艱辛和努力。

據周振揚身邊的人透露,“周主席對聯盟真的是勞心勞力,對聯盟的付出是無私的,對聯盟的感情是深厚的,花在聯盟的時間和精力遠遠超過自己的企業。周主席這兩年多的奔跑,累積行程超過40多萬公里,連續幾年成為了南方航空公司的Vip客戶。”

順德家具品牌聯盟的眾多執行主席與副主席反映,周振揚把大部分時間與精力投放到聯盟發展建設的工作上面,但是華倫蒂詩業績并沒有因此而下滑。周振揚告訴記者,華倫蒂詩今年仍保持著15%的速度增長。他說,以前都是微觀管理,現在是中觀管理,雖人不在公司,但可借助互聯網和移動網實現隨時溝通和管控。

在管理公司上,周振揚宣導的是“在企業里不是只有老板是老板,個個都是老板,只有這樣,企業才能有一個長遠持續的發展。”同時,他還向我們透露了一點,華倫蒂詩為了吸引和留住高層次人才,將實行股權改革,做到公平和高效,讓真正有付出、有擔當的人享受更多的紅利。
記者問他,當任主席一職,花在自己企業上的精力少了,是否有所遺憾?他毫不遲疑地回答:“我從未后悔,聯盟是大家,企業是小家,我愿意當一名順德家具發展的號手,與聯盟主席團一起真正為這個大家庭做些力所能及的事情!”

周振揚一番講話,著實讓人們見證了順德信心和順德力量。一個中國的家具重鎮既然在順德萌芽、生根、開花到結果,必有其內在的邏輯。正如享譽全球的預言大師凱文?凱利所說的:“今天說的,你覺得是不可能的,但是我們很難衡量20年后的情景,我們需要認識到這一點,在接下來最偉大的事情還沒來。”是的,順德家具只是在最開始的前沿,革新才剛剛開始。順德家具不會繼續沉默與低調,因為順德家具品牌聯盟這支強大的新力量在成長!

 

順德家具品牌聯盟精彩活動集粹(2014
 

2014年1月4日,聯盟與碧桂園集團達成戰略合作關系,順德千億房企與百億家具產業的強強合作,締造順德家具產業升級轉型的標桿范本。

2014年1月13日,聯盟舉辦2014年新春聯誼會,展示了順德家具人團結一致、奮勇爭先的精神風貌和嶄新形象。

2014年2月23日,聯盟召開2014年度第一次代表大會暨春茗活動,期間考察了惠州粵東國際家具博覽中心、惠州光輝家居CBD、澳達樹熊涂料(惠州)有限公司。

2014年4月1日,考察太平園國際家居博覽城,再次拜訪浪度九州城,并受邀參加紅星美凱龍成都金牛店、重慶內江甜城店聯合招商。

2014年5月26日,聯盟主席周振揚帶領聯盟近30家優秀品牌企業參加南昌月星招商發布會,拓展聯盟在南昌家具市場的新合作與大發展。

2014年5月29日,河南登封市張治懷副市長一行拜訪聯盟,參觀考察了華倫蒂詩、金興、駿業、康寶、法國美升娜等聯盟主席企業。

 

2014年6月16日,聯盟拜訪中國家具協會,受到中國家具協會理事長朱長嶺、副理事長劉金良、副理事長兼秘書長張冰冰、副理事長陳寶光、副秘書長兼會員部主任吳國棟等熱情接待。

2014年6月18日,聯盟與居然之家集團行業精英峰會在北京隆重舉行,進一步深化聯盟與居然之家集團的交流合作。

2014年8月27日,聯盟考察云南得勝家居企業集團,就聯盟家居企業與云南得勝強強合作進行深入交流探討。

2014年9月3日,鄭州金馬凱旋CBD總經理黃紅一行來到聯盟就具體合作事宜進行商榷,雙方共同簽署了戰略合作協議,宣告聯盟與鄭州金馬凱旋家居CBD重要合作項目正式落地。

2014年9月11日,紅星美凱龍京滬西南大區與聯盟合作協議簽約儀式舉行,奠定了雙方下一步深層次合作的基礎。

2014年10月11日,紅星美凱龍華北東北大區與聯盟溝通會在山東濟南盛大召開。

2014年10月12日,東莞名家具俱樂部秘書長方潤忠一行來到聯盟拜訪

2014年10月18日,鄭州金馬凱旋家居CBD舉行“挺進中原·贏在中國”主題活動,聯盟全體主席出席活動,并組織了泛佛山順德地區的100多家企業近300人到場開展商務洽談。

2014年10月20日,聯盟考察河南歐凱龍家居集團有限公司,對歐凱龍家居廣場進行了行程緊湊的參觀考察,并與歐凱龍家居集團達成初步合作意向。

2014年10月29日,居然之家集團副總裁任成女士、居然山西分公司總經理王寧先生等集團高層一行,專程來到聯盟拜訪和考察。

2014年11月4日,紅樹灣家具集團鄧銳剛董事長、總經理鄧志剛、執行董事謝詠忠先生一行15人來到聯盟參觀考察。

2014年11月7日,紅星美凱龍集團華南區團隊一行來到聯盟拜訪。

2014年11月12日,中國家具協會理事長朱長嶺蒞臨聯盟考察指導。

2014年11月15日,居然之家第100家分店——居然之家萬佳雁北路店在蘭州開業。

 

 

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